Desde 2006 hasta 2008. Ditele-Vodafone.

Desde Septiembre de 2006 hasta septiembre de 2008.
EMPRESA: DITELE / VODAFONE.
 
<WEB Ditele> 
<WEB Vodafone>

• SECTOR: Distribuidor de Vodafone en la Comunidad Valenciana.
• PUESTO: Jefe de Ventas Nuevo Negocio (Captación).
  Desde Enero de 2008.

FUNCIONES:

• En dependencia directa del Director Comercial, gestionar los diferentes equipos de ventas de captación y sus carteras de clientes.
• Potenciar el cumplimiento de objetivos de ventas a nivel individual y de grupo.
• Formación, teorica y practica, a los diferentes Jefes de Equipo sobre Gestión de Equipos y Estrategia de Ventas.
• Formación al equipo comercial en ventas y negociación.
• Negociación con grandes cuentas.

LOGROS Y APORTACIONES:

• Desarrollo de la estrategia comercial para la presentación, presupuesto e implantación de Proyectos Avanzados de INTEGRACIÓN de telefonía FIJA-MÓVIL+DATOS. Formación y Seguimiento de esta estrategia a todo el equipo comercial de Ditele.
• Diseño y posteriores mejoras (con Excel) de la herramienta “TARIFICADOR DE PROYECTOS DITELE-VODAFONE” con el que un comercial puede configurar y presupuestar (de forma sencilla, rápida e intuitiva) la implantación de un proyecto AVANZADO de telefonía (voz integrada Fijo-Móvil, datos y servicios avanzados) de manera global e integrando todos los servicios. También se desarrolla, de forma casi automática, un estudio comparativo de la situación actual y futura de las comunicaciones de un cliente.
• Diseño y posteriores mejoras (con Excel) de la herramienta “HOJA DE GESTIÓN DE CARTERA COMERCIAL” para que el comercial pueda gestionar mejor su cartera de clientes y para que el Jefe de Equipo pueda llevar un mejor control del trabajo de sus comerciales.  
  • Esta herramienta tiene un cuadro de mandos que indica, con gráficas, la curva trimestral de consecución de objetivos.
  • Analiza el porcentaje de clientes que han entrado en la cartera por cada uno de los diferentes orígenes (propio, referencia Ditele, Campañas, etc).
  •  Ayuda a analizar, con otro cuadro de mandos, el trabajo de cada comercial a través del análisis porcentual de la cantidad de clientes que hay en cada una de las diferentes fases del proceso comercial.
  • Permite establecer una visión orientativa de la previsión de consecución de objetivos en cada trimestre.
  • Sobre todo, y cómo fundamento de su creación, esta hoja ayuda al comercial a gestionar mejor su cartera de clientes.

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• PUESTO: Director de Producto y Coordinador Comercial.
  Desde septiembre de 2006 hasta Diciembre de 2007.

FUNCIONES:

• Dirección de Producto y Proyectos Especiales.
• Coordinación Comercial en dependencia directa del Director Comercial.
• Creación de productos avanzados de telefonía móvil.
• Gestión de proveedores y desarrolladores para la producción de dichos productos.
• Creación de las políticas de comunicación y marketing de producto.
• Testeo comercial y creación de estrategias de venta.
• Formación, teorica y practica, al equipo comercial sobre producto y estrategia de ventas.
• Formación al equipo comercial en ventas y negociación.
• Soporte preventa (demos) y postventa (asistencia y formación) al equipo comercial.
• Negociación con grandes cuentas.

LOGROS Y APORTACIONES:

• Creación del concepto “DOV. Ditele Optimización de Ventas” mediante el cual se consigue enfocar la venta de producto desde un punto de vista global (voz, datos y valor añadido) y consultivo (analizando necesidades de comunicación y gestión y aportando soluciones tecnológicas).

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